面试谈薪，千万别给自己帮倒忙！

打工人面试时最忐忑的环节，莫过于谈薪。

要高了怕错失良机，要低了又会心里委屈。想要顺利薪想事成，咱们一定要谨慎，千万别像这样祸从口出——

我还有其他公司offer，那边给的更高

据不科学调查，有offer撑腰，更容易在面试中表现出自信的状态，但在谈判桌上说这句话，无疑是搬起石头砸自己的脚。

面对你的这种施压行为，HR基本不会如你所想的那样立马给你加薪恭迎入职，而是会一边重新考虑你的入职意愿，一边好奇你手上有几个offer，都是什么样的公司。如果这几个公司行业领域不一样，那你无形中就为自己增加了几道送命题，为什么选我们？他家开的更高为什么不去呀？你挑选公司的时候是以什么为导向的？不好好提前做功课很难拥有happy ending，那TA可能就要再考虑一下是否要给你发offer了。

而且如果这是一个谎言，后果可能会更严重。不管是在追问中发现你虚张声势，还是恰好认识那家公司HR私下确认得知，你都触犯了不诚信的求职大忌，很可能你在这家公司的求职之旅就到此为止了。

谈薪就专注于谈判双方，别引入第三者插足，增加不必要的风险。

钱不钱的不重要

当你微笑着说出：钱不钱的不重要，我看重的是未来发展/够基本生活就行/更希望能得到这次学习机会…

都这个环节了，薪资就是要你放在桌面上谈的，不谈反而容易伤害之前建立好的信任。这就像别人问你吃什么，你说随便，熟人还好，知道你随便的程度，对不熟的人来说，这就是道难题，不了解你的喜好呀。

HR听到这句话的心情同理。一来不知道你的需求，那未来靠什么留住你、拿什么激励你呢？毕竟招人不是一锤子买卖，公司也希望你能稳定的和自己一起成长；二来会觉得你对自己缺乏一个合理定位，你的资历能力、职业追求、工作满意度，一定程度上是可以在你的薪资中有所体现的；最后，也容易显得你不够真诚，现在还藏着掖着。

我之前就遇到过这样的求职者，谈薪的时候表现得一切好说，爽快接受我们提出的薪资。感觉offer稳了之后，又回家给我发消息，问薪资结构问福利，问能不能再加点钱…这种表面一套背地一套的行为真的很败好感。

谈薪不是宫斗，有坦诚做基础，才更容易收获皆大欢喜的结果。

工资少于XX不行

有的求职者很直接，一来就开门见山，不给到XX价位免谈。

报薪资范围没问题，但加上不行、免谈等后缀，在面试官来看，就是明摆着威胁人。

尤其是在谈薪这个环节，谈是重点，双方提出自己的诉求平等沟通，结果一开始你就直接盖棺定论，没给讨论留出任何空间，那还谈个什么劲呢？除非你是极稀缺的人才，不然HR被你这么一刚，帮你争取争取涨幅的意愿都没有了。

而且这还涉及到适应性的考量。

对那些企业文化相对保守的公司来说，你在面试的时候就这么坚持主见，毫不退让，那日后在工作里，你会愿意认真执行领导的指令吗？还是与你想法相左的统统抗议拒绝，如果真是这样，对你的成长和公司的管理来说都不利。

谈薪是个沟通的过程，太过直接和心急，都走不远。

总而言之，你记住了吗？